Выбирая как основной путь работу страховым агентом, нужно понимать, что это обязательный и безоговорочный контакт со многими людьми и ведение переговоров.
В основе работы лежит не такой и сложный механизм – продажа людям услуг страхования, которые они, скорее всего, не совсем понимают. Именно поэтому главные качества, без которых работа страховым агентом не является эффективной это – коммуникабельность, уверенность в себе и умение найти подход к людям, способность понять потребность клиента.
Организация работы страхового агента.
Существует некий перечень основных пунктов, стандартный для каждого страхового агента. Если придерживаться всех моментов и быть старательным во всех начинаниях – можно добиться не малого успеха.
• Выяснение основных потребностей клиента;
• Исследование страховых продуктов и их ценообразования;
• Побор и создание предложения самых актуальных вариантов страхования;
• Разъяснение всех нюансов тарифов;
• Заключение письменного договора от лица Страховой компании;
• Контроль над исполнением всех пунктов договора.
Страховой агент работа - выбор направления.
Выбор специализации зависит от многих факторов, но основным является безоговорочная компетентность именно в выбранной сфере. Агент не имеет права показать свое незнание, иначе существует риск просто потерять потенциального клиента.
Можно стать страховым агентом в сфере страхования:
• Личности и жизни;
• Автострахования;
• Имущества;
• Ответственности;
• ВЗР
• ДМС
• Предпринимательских рисков.
Самым прибыльным и перспективным направлением является страхование автомобилей, продажа страховых продуктов Каско и Осаго. Так как осаго - обязательное страхование для всех автомобилистов, то спрос на этот продукт будет постоянным.
Главные обязанности в работе страхового агента Осаго.
Можно смело заявить, что работа страхового агента Осаго много в чем похожа с обязанностями менеджера по продажам, так как главная цель – заинтересовать клиента, чтобы он приобрел услугу.
Цены на Осаго почти всегда у всех продавцов одинаковые, поэтому в бой на первый план выходит умение найти и заинтересовать клиента.
В связи с огромной ответственностью, положенной на плечи агента и пропорциональной ей зарплате существует ряд обязанностей:
• Активное ведение дел (агент находится в постоянном поиске клиентов, старается как можно больше пополнить клиентскую базу, созванивается по телефону и проводит личные встречи, заключает договора);
• Проведение консультаций, которые касаются отдельных видов страховки;
• Постоянное ведение документации (договора, счета, акты и другие бумаги, подтверждающие деятельность);
• Решение вопросов об ущербе и страховых выплатах;
• Анализ причин, по которым клиенты нарушают договора и поиск методов их устранения.
Кроме этого агент должен вести отчеты (еженедельные, ежемесячные и ежегодные) и инкассировать страховые выплаты.
В перспективе не исключается приличный карьерный рост, главное быть заинтересованным в данном событии, проявлять себя из активной и компетентной стороны.
Для начала работы агентом по страхованию не надо специального образования, или каких-либо вложений, нужно просто сделать первый шаг навстречу уверенному будущему, а трудолюбие и целеустремленность поможет добиться высот. Первым этапом для освоения профессии страхового агента может быть наше обучение по страхованию.
В подведении итогов можно сказать, что эта работа отлично подойдет личностям с навыками продаж и ведения переговоров. Среди основных качеств, без которых просто невозможно долго удерживаться на плаву, можно выделить: умение красиво и грамотно говорить, целеустремленность и работа на результат, наличие презентабельного внешнего вида, пунктуальность и знание ПК и оргтехники на уровне продвинутого пользователя.